網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是攻心營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者覺(jué)得你說(shuō)的每一句話(huà)都說(shuō)到他的心坎中，都能給他帶來(lái)他想要的利益，這樣才能達到營(yíng)銷(xiāo)的共識，不過(guò)，不同的產(chǎn)品有著(zhù)不同的消費群體，也有不同的心理特點(diǎn)，必須要區別對待。今天，德州SEO就為大家講解幾個(gè)心理效應，看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中這些心理效應都有什么作用。

    一、從眾效應

    從眾效應這一點(diǎn)不用說(shuō)大家也都知道，購物的時(shí)候，一旦看到大量的人扎堆，不管產(chǎn)品的好壞，先湊上去看看，是不是便宜或者是是不是有優(yōu)惠之類(lèi)的，這樣就會(huì )形成一種從眾效應，你買(mǎi)我買(mǎi)大家買(mǎi)。這一點(diǎn)如今在微信朋友圈中成為佼佼者，比如很多微信粉絲在看你的微信的時(shí)候，不會(huì )相信你的產(chǎn)品有多好，只會(huì )嫌棄你的廣告推廣煩人。

    但是當你不停的曬單，不停的發(fā)一些收紅包的照片的時(shí)候，對方就可能會(huì )懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的這么好，真的有效果。然后再發(fā)一些聊天截圖，一些使用產(chǎn)品的效果圖、直播賣(mài)出多少等等，這樣就會(huì )有客戶(hù)陸續下單。這就是從眾心理，在大家的心中，有這么多人買(mǎi)，有這么多人嘗試，有這么多對比照片，肯定不會(huì )是騙人的，所謂你買(mǎi)我買(mǎi)大家買(mǎi)就是如此。

    二、影響力

    對于有名、、有名人士，普通群眾總有一種信服的心理，一旦他們說(shuō)了什么好，就會(huì )有大量的人購買(mǎi)，這就是粉絲，也是為什么拍廣告都請明星的原因所在。

    果能夠請到他們做廣告宣傳，其影響力是不可估量的。比如直接的明星同款，一旦哪部劇火了，里面明星穿的衣服，就會(huì )瞬間在淘寶熱門(mén)，而這就是明星同款的魅力。

    三、稀缺

    如果某一個(gè)物品需求量比較大，但是數量卻極少的話(huà)，那么，價(jià)格必然是高的，且可能比普通的產(chǎn)品價(jià)格高很多倍，畢竟物以稀為貴。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，一定要營(yíng)造出一種貨源有限、優(yōu)惠有限的感覺(jué)，這樣用戶(hù)在考慮的時(shí)候就會(huì )考慮時(shí)間限制，而不會(huì )無(wú)限制的拖下去。

    四、一致性

    很多事情都怕變，企業(yè)也是如此，一旦確定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和方式，就要堅持，除非是肯定這種方式不合適才改變，否則不要輕易改變，因為變來(lái)變去很容易給用戶(hù)造成一種不靠譜的感覺(jué)，不容易塑造信心，對樹(shù)立企業(yè)形象、發(fā)展品牌不利。

    五、馬太效應

    這種效應是指強者越強，弱者越弱的情況，簡(jiǎn)單的說(shuō)，越是有錢(qián)人越容易獲得資源，越容易成功，平凡的人因為沒(méi)有資源很難成功，惡性循環(huán)，自然是有錢(qián)人越有錢(qián)，窮人越窮。不過(guò)，從人性角度來(lái)說(shuō)，人人都喜歡錦上添花，雪中送炭的很少，要想讓別人對你雪中送炭，首先你要給別人發(fā)現你潛力的機會(huì )，讓別人認為你是有這個(gè)能力的，是潛力股，這樣才能得到平時(shí)得不到的資源。

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，不管在哪個(gè)平臺，都要營(yíng)造出熱賣(mài)、供不應求的氛圍。